Kühl&Deng

Kontakt & Kontext

Unternehmen / Projekt

Ansprechperson

E-Mail (optional)

Datum

A. Zweck & Einsatz

1. In welchem Kontext wird die Broschüre eingesetzt? (Mehrfachauswahl möglich)

ErstkontaktNach Intro/EmpfehlungEntscheidungsunterlageSonstiges

2. Wer liest zuerst? (Mehrfachauswahl möglich)

CIO / Investment LeadPartner / InhaberAnalyst / ProjektprüferInvestment Committee

3. Was soll nach der Lektüre idealerweise passieren?

B. Ziel-Family-Offices & Kapital

4. Welche Art Family Offices sprechen Sie an?

5. Typische Ticketgrössen pro Investment?

6. Bevorzugter Anlagehorizont?

7. Eigenkapital vs. Fremdkapital – typische Struktur?

C. Immobilienfokus & Strategie

8. In welche Arten von Projekten investieren Sie primär? (Mehrfachauswahl möglich)

WohnMixed-UseBüroInfrastrukturSpezialimmobilien

9. In welcher Phase liegt Ihr Schwerpunkt? (Mehrfachauswahl möglich)

DevelopmentValue AddCore / Core+Brownfield / Revitalisierung

10. Was ist Ihr strategischer Sweet Spot?

D. Investment-Überzeugung

11. Warum sind Grossprojekte aus Ihrer Sicht langfristig attraktiv?

12. Welche Risiken sind Sie bewusst bereit einzugehen – und welche nicht?

13. Welche Arten von Projekten lehnen Sie grundsätzlich ab?

E. Wertschöpfung & Projektlogik

14. Wo entsteht der Hauptwert Ihrer Projekte? (Mehrfachauswahl möglich)

PlanungBaurecht / BewilligungenEntwicklungBetriebRepositionierungExit

15. Welche Kompetenzen sind intern vorhanden, welche extern?

16. Wie sichern Sie Kosten-, Termin- und Qualitätskontrolle bei Grossprojekten?

F. Track Record & Erfahrung

17. Welche Projektarten prägen Ihren Track Record am stärksten?

18. Gab es Projekte mit Herausforderungen? Was wurde gelernt?

19. Typische Haltedauer Ihrer Immobilien?

G. Nachhaltigkeit / ESG

20. Welche Rolle spielt Nachhaltigkeit konkret?

21. Welche Standards/Kriterien sind verbindlich?

22. Wie gehen Sie mit Zielkonflikten Rendite vs. ESG um?

H. Governance & Reporting

23. Wie laufen Investment-Entscheidungen bei Grossprojekten ab?

24. Wie stellen Sie Kontinuität über lange Projektlaufzeiten sicher?

25. Wie transparent ist das Reporting für Investoren?

I. Abgrenzung

26. Wodurch unterscheiden Sie sich von klassischen Immobilienfonds?

27. Warum investieren Family Offices mit Ihnen statt direkt selbst?

28. Wann passt ein Investor nicht zu Ihnen?

J. Ton & Haltung

29. Welche Begriffe/Narrative sollen vermieden werden?

30. Welche Aussagen sind Ihnen wichtig – auch wenn sie nicht 'verkaufsstark' sind?